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Si bien puedes mejorar tu desempeño como vendedor a través de la práctica constante de diferentes técnicas, la realidad es que cualquier persona puede hacerlo bien.

Antes de lo que imaginas te será fácil escribirlas sin necesidad de ellas.

Un comercial con experiencia sabe cuál es el anhelo principal de su potencial cliente y simplemente se lo ofrece.

Hable sobre pérdidas: al respecto, los expertos explican que, psicológicamente, a la persona le cuesta más sobrellevar el sentimiento de pérdida que considerar uno de ganancia, porque se trata de una cuestión más emocional que racional a la hora de tomar decisiones.

Amables hay que ser con todo el mundo pero al cliente no se va a perder el tiempo, hablar de fútbol o a saludar únicamente, sino a conseguir ventas.

Retírate a tiempo.

¡Veamos crisis como oportunidades! Un problema dificulta la ejecución pero puede ser una excelente chance de descubrir nuevas herramientas y posibilidades.

Tampoco lo malinterprete y no significa que vaya a tratar mal a su cliente.

“Puedo aprenderlo yo sólo”.

Hacer caso a la intuición: muchas veces sabemos lo que hay que hacer, pero por miedo o precaución dejamos pasar la oportunidad de actuar.

No se trata de manipular, ni de persuadir, dado que a veces un esfuerzo económico puede resultar mucho más rentable en el tiempo.

Así que hoy me pondré manos a la obra para explicarte algunos truquillos de marketing comercial de trinchera.

¿Por qué es importante contar con testimonios? Esto te ayudará a encontrar más clientes y te dará más credibilidad en el mercado.

Pero los resultados deben acompañar.

Este último incluye gestos, ademanes y expresiones faciales.

Asimismo, conviene comprobar que no existe ningún elemento que dificulte la visibilidad del negocio desde una perspectiva próxima.

No hay segunda oportunidad para dar una buena impresión.

Es fundamental elegir un local comercial que tenga una fachada atractiva, puesto que los clientes observan todos los detalles visuales de un negocio.

Si conoces algún médico, estoy seguro que te dirá que para él no existe la jornada de ocho horas, y mucho menos cuando estaba estudiando su profesión.

Por mala que sea la competencia, evita hablar mal de ella, haz lo mismo pero ensalzando tu producto/servicio respecto al de ellos.

Es decir que han invertido una verdadera fortuna en montar su propio “archivo técnico”.

No des toda tu información ni ofrezcas tu producto o servicio sin que apenas haya pronunciado palabra.

Se trata de decir la verdad, decir lo que hay, y no andar mareando y davor vueltas para llegar al 'key message'», indica el empresario en su libro.

Pero lo aconsejable es que no solo lo apliques con los clientes, tienes que irradiar positividad con tus compañeros, con tu jefe, con los proveedores.

El secreto para ganar credibilidad ante nuestros clientes es no mentir nunca.

Esto conlleva que el profesional debe mostrar no sólo un conocimiento exhaustivo de aquello que vende (además del mercado en el que se mueve), sino que, además, debería dar una imagen de plena confianza en el mismo.

En el mundo técnico, esto se ve en seguida y en pocas semanas la persona va a estar de patitas en la calle por mentir sobre una u otra cosa en la entrevista.

También hay que destacar que este vendedor no era nada tímido y de verdad se interesaba por la gente y disfrutaba atenderlos.





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